Sales & Marketing training

Sales is het hart van de onderneming: “No customers, no company”. De klant staat centraal in elke stap binnen het sales & marketing-proces. 

 

4Result is gekend als specialist in sales en meer dan 50.000 verkopers en managers hebben de afgelopen 20 jaar onze opleidingen gevolgd. Dankzij onze jarenlange ervaring werd onze methodiek op punt gesteld, zodat we sales managers gericht kunnen helpen om zo snel mogelijk goede resultaten met hun team te bekomen. Hierbij is field coaching één van de belangrijkste sleutels tot het succes. 

Field coaching mag echter niet verward worden met samen gaan verkopen (“joined call”), maar vraagt van de coach specifieke kennis en vaardigheden.

Een greep uit ons aanbod:

  • Consultative selling

  • Hoe verkrijg je de status van "trusted advisor"

  • Complexe verkoop in applied business

  • Key account management

  • Dealer development

  • Technisch commerciële verkoop

  • Hoe zet je de verkoop binnendienst maximaal in

  • Telesales

  • En hierin alle mogelijk problematieken zoals:

    • Alle vormen van Face-to-facegesprekken, in hunting & farming

    • Een commercieel klantenonthaal

    • Showroomverkoop

    • Omgaan met ‘decision makers’ (DMU)

    • Onderhandelingstechnieken

    • Telefonische afspraken maken, prospectie

    • Klachtenbehandeling

    • Commercieel denken & doen voor binnendienst medewerkers

    • Commercieel denken & doen voor technische medewerkers

    • Opbouwen van sales-aids in een salesmap

    • Opbouwen van een openingspresentatie: “One minute presentation”

    •  …

Deze trainingen zijn geen standaardformules die ‘off the shelf’ worden aangeboden. We vertrekken steeds vanuit de visie en de missie van de bedrijfstop, de specificiteit van uw sector, het kennisniveau en de verwachtingen van de medewerkers, en tal van andere factoren die een maatgerichte oplossing kenmerken. 

Telkens worden cases en rollenspellen op maat gemaakt, zodat ze aansluiten bij de leefwereld van de cursisten. De tevredenheid van onze trainingen ligt zeer hoog.

© by 4Result

T. + 32 (0)477 87 86 32

F. + 32 (0)89 62 12 42 

 info@4result.be